大华银行是新加坡历史最悠久的银行之一，在收购了花旗银行（Citibank）的奢靡者银行业务，并与大家巨星泰·斯威夫特（Taylor Swift）配合后，大华银行取得了亚洲年青东谈主的爱好。

手脚盆景的狂热保藏家，黄一宗（Wee Ee Cheong）在大华银行（UOB）总部周围汲引了九棵盆景树。从这里不错俯视新加坡的莱佛士坊营业区和近邻风光如画的历史建筑。以近乎相似的神态，这位大华银行的副董事长兼首席现实官也在辛勤于将大华银行的业务根基扩展到东南亚，发展其批发和奢靡者银行业务，最近还在汲引其形象，以劝诱年青一代。

在莱佛士坊大华广场一号大堂外有一株有50年历史的盆景。图片来源：UOB

大华银行是一家营业银行，于1935年由黄一宗的祖父黄庆昌（Wee Kheng Chiang）创立，如今已从一家新加坡分行发展成为一家区域性银行巨头，限定2023年12月，资产总额达5240亿新元（约合4020亿好意思元）。自2007年接替他已故的父亲黄祖耀（Wee Cho Yaw）担任首席现实官以来，黄一宗一直率领大华银行保抓着充满活力的设施。

他强调，在细小而拥堵的新加坡阛阓，增长契机有限，因此膨胀至关蹙迫。“淌若大华银行今天仍然只是一家新加坡银行，咱们将突出脆弱。”这位71岁的老东谈主在接受《福布斯》亚洲版独家采访时示意。

图片来源：Munster Cheong For Forbes Asia

在2023年中枢净利润（不包括非通常性步地）达到创记载的61亿新元，总收入达到139亿新元之后，该银行本年上半年的利润增长抓平至31亿新元，收益为70亿新元。天然新加坡孝顺了总收入的57%，但有43%来自国际——该行的看法是到2026年将这一比例提高到54%-46%。“对咱们来说，在新加坡成为第一并不蹙迫，”黄一宗补充说，“咱们在东盟领有最广大的业务踪影。”

限定2023年底，大华银行是新加坡资产界限第三大的贷款机构，仅次于国内竞争敌手星展集团（DBS Group）和华裔银行（OCBC），后两者的资产离别是7390亿新元和5810亿新元。在新加坡上市是大华银行股价本年迄今已高涨12%，10月初收于32新元控制。

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为了稳庞杂华银行在区域银行业务宏愿，黄一宗在2022年作念出了他迄今为止对东南亚最神勇的押注：斥资49亿新元收购了花旗银行在印度尼西亚、马来西亚、泰国和越南的奢靡者银行业务，包括其零卖入款和金钱措置业务，以及有担保和无担保贷款组合。

黄一宗说，他已故的父亲以为这一举动有些“激进”，但仍然赐与了相沿。他的父亲曾在大华银行责任了50年，促成了东南亚各地的往复，包括2001年以100亿新元（其时约55亿好意思元）收购新加坡国际聚会银行。“他对我有信心，才会对这次收购说‘好’。”黄一宗说。

大华银行的多数股份是该眷属78亿好意思元金钱的主要来源。

黄一宗的父亲于本年2月死字，享年95岁，宗子黄一宗和他的四个兄弟姐妹秉承了这笔金钱，他们在本年的福布斯新加坡富豪榜上排行第七。

收购花旗银行的业务后，大华银行取得了里面资金相沿，增多了24家分行和近5000名职工。限定2023年底，该银行领有超过3.2万名职工，在19个国度和地区领有500家分支机构和办事处，主要散布在亚太地区，但在欧洲和北好意思也有一丝业务。在畴前两年里，它还增多了能够240万零卖银行客户，其中大部分是通过花旗银行的收购案取得的，使其客户总和超过800万。黄一宗示意：“这让咱们在与同业竞争中占据了一个突出好的起头。”他补充说，大华银行的看法是到2026年领有超过1000万的零卖银行客户。

这次收购于2023年11月完成，资产的品牌重塑瞻望将于2025年年中完成。在过渡时期，大华银行授权使用花旗银行的商标，但跟着客户移动到大华银行平台，该商标将被逐渐取消。更蹙迫的是，据大华银行称，一朝来岁全面整合完成，这四个阛阓瞻望将为该行的年化收入增多10亿新元。黄一宗称：“这次收购汲引了咱们的形象。”大华银行因此得以劝诱更多东谈主才，并深远其办事司理东谈主戎行。

与星展银行和华裔银行通过收购在北亚开辟业务不同，黄一宗示意，他更欢腾专注于我方在东南亚的后院，并补充称，收购花旗银行的个东谈主奢靡业务使大华银行在该地区的浸透至少加速了五年。“大华银行的合座形象变得水灵起来，” 黄一宗说。“咱们的形象照旧改变。”

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与此同期，该银行正努力通过与名东谈主举止配合来劝诱更年青的客户。

大华银行是超等巨星泰勒·斯威夫特3月份新加坡演唱会的官方指定银行，其客户不错优先购票。在2023年6月21日至7月7日门票预售时期，这一配合相关导致大华银行的信用卡央求量比一个月前激增了近120%。大华银行抓卡东谈主仅在演唱会门票上就奢靡了约3,000万新元，其中近四分之一是在新加坡之外的信用卡上奢靡的，而这些信用卡中的40%由花旗银行的前客户抓有。

此外，在斯威夫特开演唱会的那一周，新加坡信用卡和借记卡抓卡东谈主使用大华银行支付基础设施的奢靡额较前一周增长了35%，2023年全年的信用卡用度飙升66%，至3.82亿好意思元。“以后还会有更多的演唱会，”黄一宗详情地说。“咱们思迎合年青东谈主。”

中国金融服务公司CGS International驻新加坡经济参谋人宋成云（Song Seng Wun）也以为，大华银行的形象照旧涣然一新。“以前大华银行被以为是一家老年东谈主的银行，但频年来他们正在改变这种形象，”宋成云说。“收购花旗银行的业务，加上大华银行的期间翻新，与年青客户产生了精湛的共识。”该银行已拨出高达25亿新元的专项资金，准备在限定2026年的三年内蜕变其期间，包括开发东谈主工智能初始的银行哄骗设施。“咱们对IT基础设施的投资永恒不会斥逐……这是一个抓续投资的旅程。”黄一宗示意。

黄一宗。图片来源：Munster Cheong For Forbes Asia

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金钱措置是大华银行的另一个增长引擎。关于高净值东谈主士来说，新加坡仍然是一个有劝诱力的金融中心。

新加坡金融措置局（Monetary Authority of Singapore）的数据自满，限定本年8月，新加坡单一眷属答理室的数目已从2020年的约400家增至1650家。英国投资接洽公司Henley & Partners驻新加坡的私东谈主客户主宰多米尼克·沃莱克（Dominic Volek）在一封电子邮件中称，这个城市国度是“大家增长最快的眷属答理中心，因为这里有税收优惠的轨制，相对安全、褂讪和可靠的环境，以及明晰、透明的划定。”

大华银行隔断清楚其从花旗银行收购的金钱措置业务的细节，但示意这些业务大多属于其特权银行业务，服务于在该行措置的资产在35万至200万新元之间的客户。其金钱措置服务涵盖多个层级，从资产措置界限为35万新元的客户，到资产500万新元及以上的顶级私东谈主银行服务皆包括在内。

大华银行示意，在限定2023年的两年内，它劝诱了1,600名来自亚洲各地的新金钱措置客户，使客户总和达到10,600名，同期新增资产225亿新元。客岁资产措置界限达到880亿新元，该行盘算到2026年将资产措置界限增至1,450亿新元，届时该行还盘算领有400名客户司理，高于客岁的278名。“某些往复仍然需要东谈主类的互动。”黄一宗说。

尽管奢靡银行业务和金钱措置业务增长强盛，但大华银行的传统批发银行业务仍占其总收入的一半控制。不外，由于新加坡第二季度经济增长放缓，信贷需求疲软，该部门上半年收入较上年同期下跌4%，至34亿新元。

在好意思国联邦储备委员会9月降息0.5个百分点之后，大家央行皆在计划减轻货币战术，降息的远景组成了另一个风险。摩根大通驻新加坡分析师哈什·沃德汉·莫迪（Harsh Wardhan Modi）在8月份的一份接洽陈述中写谈：“较低的利率将导致净息差裁减。”然而，他补充说，更低廉的货币“也将相沿扫数东盟的信贷需求”。他预测：“马来西亚将成为（信贷）增长的蹙迫推能源，印尼和越南的信贷也将回升。”大华银行示意，它是马来西亚最初的国际银行，在该国领有55家分行，按净利润和总收入计较，它是马来西亚第六大营业银行。

事实上，大华银行对东盟地区的业务合座抓乐不雅气派，瞻望其GDP增速将从2023年的4%加速至本年的4.9%。它可贵到该地区强盛的基本面，包括年青东谈主口、充满活力的劳能源和束缚增长的番邦径直投资（FDI）。

黄一宗在8月下旬的一次演讲中示意，自2020年以来，该银行在跨境往复中相沿的公司已在亚洲投资约420亿新元，创造了约20万个办事岗亭。凭证大华银行整理的政府数据，2023年，流入该地区的番邦径直投资增长了2.7%，达到创记载的2300亿好意思元，其中超过90%的番邦径直投资通过该银行的新加坡、印度尼西亚、马来西亚、泰国和越南等主要阛阓。这为大华银行已矣其成为东盟顶级跨境贸易银行的既定看法提供了一个跳板，大华银行盘算将其阛阓份额从2023年的1%提高到2026年的5%。投资银行杰富瑞（Jefferies）驻香港分析师Sam Wong在电子邮件中示意：“大华银行领有更好的国际渠谈和更雄壮的网罗才智，而不单是是一家国内阛阓银行。”

大华银行新加坡总部。图片来源：Courtesy of UOB

与此同期，黄一宗示意，他正在努力培养一批更年青的东谈主才，使银行插足下一个增长阶段。他补充说，他还莫得准备好退休，但欢腾在时机纯熟时将限定权交给办事司理东谈主。他说：“大华并非一定要由眷属成员接管。”黄一宗有三个成年子女，他们皆不参与大华银行的日常运营。黄一宗本东谈主是在华盛顿特区的好意思利坚大学（American University）取得工商措置学士学位和哄骗经济学硕士学位后，于1979年插足大华银行责任。

岂论接下来会发生什么，黄一宗驯顺大华银行在东南亚的神勇举措以及劝诱年青客户的努力照旧为畴昔作念好了准备。“畴前，东谈主们以为咱们突出传统，”他说，“当今咱们被视为更前锋的银行。”

作家：Gloria Haraito，翻译：Lemin Guo，36氪经授权发布。