撰文｜大可Dakej9九游会官方网站

剪辑｜杨勇

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会议指出，上半年，四川金融监管局系统坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻中央金融工作会议、中央经济工作会议精神，紧紧围绕党中央、国务院重大决策部署，扎实推进金融监管总局党委任务安排在川落地落实，各项工作取得新的成效。

作为武侯第四座西派，西派善境登场即市场焦点。7月，实景示范区惊艳盛开，吸引了众多高端改善客群、媒体以及业内人士的关注与热捧。截止目前，累计接待3000+人参观，超燃人气热度，是实力的见证，更是对品质的认可。（数据来源：抖音大V直播、短视频播放量统计）

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最近，九牧王似乎偷偷地“崛起”了。

前不久，九牧王交出了2023年功绩公告和2024Q1的财报，营收和净利润呈现彰着的增长。而在品牌效应上，九牧王最近也获取了可以的声量，官宣范丞丞、李昀锐、魏大勋、张云龙、朱亚文五位男星成为品牌代言东说念主，顺利与年青破费群体牵上了线。

比年来，也曾在品牌营销上“失语”的国民品牌纷繁找回了我方的阵脚，欧弟等品牌成为小红书上的新“网红”，九牧王也用同期官宣5位代言东说念主的“英气”得到网友们的热议，响应在销售上，也迎来功绩拐点。

图片着手：九牧王官网

以九牧王为代表的国民服装品牌的崛起时期要来了吗？它们遴荐了若何的策略完了拐点，又为咱们提供了若何的训诲模仿？服装企业们的春天，要来了吗？

九牧王在公论场重新找回声量

纵不雅九牧王的2023年财报，数据可谓荒谬贵重。

数据露馅，2023年，九牧王完了生意总收入30.55亿元，同比增长16.60%，与2021年同期基本合手平；归母净利润1.91亿元，扣非净利润2.41亿元，同比增长301.64%，谋划行径产生的现款流量净额为5.83亿元，同比增长115.95%，迎来功绩拐点，利润合手续向好。同期，2024年Q1季度总营收9.40亿，同比增长21.70%；归母净利润1.08亿，同比增长11.28％。

图片着手：九牧王2023年度财报

论述的好收货，九牧王归结为跟着社会经济自若运行，破费商场需求渐渐回暖，公司合手续深远“男裤各人”策略变革，聚焦主业的同期消弱投资界限，围绕家具力、品牌力、渠说念力的进步开展谋划行径，取得一定成效所致。

重拾主业的九牧王，在营销中渐渐深远九牧王“男裤各人”的定位形象和“每7秒卖出一条裤子”品牌slogan的同期，也高抬高打年青化策略，投合破费代际的调度中中后生和Z世代既追求服装的前锋、失业、通晓，又对品性有着极高的条目这一破费需求，在“男裤各人”的基础之上，强化与年青群体的调换、增强品牌的前锋特色。

一方面，九牧王作念到了“在细分赛说念作念到极致”。九牧王在经典家具小黑裤以外，近两年推出了平庸裤、高定西裤、摆脱牛仔、商务户外1号等改进家具，用五条裤子完了了男性一稔全场景的掩饰，结巴单一场景限制、掩饰了商务、失业、户外全场景，称心了受众关于不同场景、不同作风的破费需求，完了了从家具到场景、从超等单品到超等家具矩阵的升级，为破费者带来进一步的家具体验。凭借渠说念结构优化升级、家具研发改进、品牌上风强化，公司的九牧王主品牌取得生意收入27.5亿元，同比增长20%。

另一方面，九牧王则通过集团化发展阶梯，配置多品牌矩阵并进行更新和淘汰，除了“男裤各人”九牧王外，还有韩国品性前锋男装ZIOZIA、源自街舞文化的前锋裤装品牌FUN等，完了对更多破费东说念主群的掩饰。

与此同期，在渠说念优化升级上，九牧王也作念出了大动作，全地方开展品牌建筑。Q1季报露馅，论述期内直营店生意收入43,951.10万元，较上年同期加多54.36%，主如果公司合手续鼓舞渠说念结构的优化升级，结巴高势能渠说念，并全地方开展品牌力建筑，无间进步品牌及家具势能，促使直营店收入进步。同期，九牧王品牌进一步结巴万象城体系等优质购物中心，与此同期，合手续推动十代店的整改使命，2023年新开及整改的十代店已超1200家，完了了渠说念结构的合手续优化升级。

最近，九牧王则交出了一张闪亮的营销答卷。4月11日，九牧王官宣范丞丞、李昀锐、魏大勋、张云龙、朱亚文五位男星成为品牌代言东说念主，诀别改进演绎商务户外1号、平庸裤、高定西裤、摆脱牛仔及小黑裤五大单品。此次官宣的五位代言东说念主掩饰不同庚岁段：1984年的朱亚文、1988年的张云龙、1989年的魏大勋、1996年的李昀锐和2000年的范丞丞，可以看出九牧王在踏实30-45岁中后生男性商场的同期，正奋力争取95后、00后年青男性客群。

借助这股英气的代言东说念主投资，九牧王进一步在线上布局微博、微信、抖音、小红书等布置平台，并在线下寰宇分众电梯媒体等路子“刷屏”，霸占城市主流东说念主群心智。如斯豪华的代言威望和强势引爆的品牌动作，一展在品牌形象、家具布局的转型决心。

可以说，恰是一系列改进策略，让九牧王顺利收拢了现代破费者场景多元、总结感性、总结品性和体验的破费趋势，在服装赛说念的弱点中获取逆势增长。但想要应允服装企业的“第二春”，这还不够。

“不务正业”的九牧王，

总结主业只因投资难作念？

事实上，此前的九牧王，最大的标签是“股神董事长”和“不务正业”。

1989年创立的九牧王，在2000年就在寰宇男裤商场轮廓占有率排行第一，2011年，九牧王在上交所挂牌上市，负责登陆A股。

从2014年运行，九牧王加快进行对外投资，并诞生多家子公司，涉足领域包括文化闪现和东说念主工智能等多个领域。同庚年底，九盛投资就出资1.85亿，认购了财通证券的6200万股。随后，又先后诞生多个股权、基金与初创型企业。

到了2018年，九牧王投资收益达到2.47亿元，在归母净利润中占比达到46.31%。这是九牧王对外投资的岑岭，从2017年至2020年，九牧王投资收益计较接近4亿。

但自2020年运行，九牧王的投资收益运行渐渐下滑，并导致弃世。九牧王的投资收益却从2019年运行便出现下降趋势，2020年损失了5860万元，2021年损失了8133万元，2022年九牧王的股票及基金一共亏了1.24亿元。九牧王在投资上的弃世，顺利导致了2022年这一上市以来的首亏，净弃世9342万元，被捉弄说“卖男装赚1亿，炒股亏1亿”。

图片着手：九牧王2022年度财报

九牧王如斯热衷于投资，与在服装等主业上的弱点不无关系。

2012年运行，Zara、H&M、优衣库等外洋快前锋品牌加快参预中国，快速引诱年青东说念主的同期，其极快的家具研发速率和更新后果也对原土服装品牌变成了“降维打击”。与此同期，电商平台的兴起也对以线下渠说念为主的传统服装品牌形成了很大的冲击。仅靠主业，在2012年，九牧王的功绩增速就仍是放缓，并在2013—2014年一度出现倒退。其中2014年，九牧王净利3.51亿元，比上年的5.37亿大幅下滑35%。2014年之后，为扭转财务数据，董事长才运行跨界搞投资。

而跨界投资的失败，又迫使九牧王再次总结本业。自2020年运行，九牧王打起了总结主业的大旗，全面进行品牌、家具和渠说念的更新布局。近两年，为了处罚品牌老化的问题，九牧王推出了“加快品牌焕新”的策略，并进行了“国外时装周走秀+著明盘算师+告白+单品爆破”等一系列品牌升级的尝试，还登上巴黎时装周、签约前杰尼亚盘算师Louis-Gabriel NOUCHI为创意总监、与国际著明面料商缔结互助契约，力求应允第二条增长弧线。如今，签约5个代言东说念主、大搞渠说念优化和数字化转型，也展现出九牧王总结本业的决心。

可以说，大手笔地转型，恰是参预了“剥肤之痛”的时期。

鞋服企业的转型之痛，

九牧王会成为庆幸儿？

事实上，以九牧王为代表的原土服装产业皆有一样的问题——主品牌形象老化，单品牌步辇儿，在年青化和数字化转型上的举措相对迟缓等问题，同期，现在皆堕入了增收不增利、库存积压高企等问题，功绩承压，成为鞋服企业亟需濒临的难关。

数据露馅，2023年度39家衣饰上市公司中，有18家出现不同进度的弃世，约占总额的46%，其中遥看科技弃世最为严重，2023年最高或弃世12亿元。

回望2023年，鞋服产业退市潮和转型潮滚滚不休——搜于特、柏堡龙、千百度先后文牍退市，贵东说念主鸟「断念鞋服」，决定将食粮业务看成将来的主要发展地方，哈森股份也在规划钞票重组，布局机器东说念主领域。与此同期，各大鞋服企业也纷繁开启了我方的“横向发展”谋求破局——安踏收购瑜伽品牌MAIA ACTIVE，百丽收购Champion中国，歌力念念首开男装店且拿下Nobis中国运营权，三夫户外拿到Houdini独家代理权，比音勒芬拟收购浪费牌，红蜻蜓则开启户外新赛说念，森马还布局了宠物业务。各样抗争，可以说恰是因为主业拓展黯然。

尽管九牧王等企业顺利扭亏，但近半数鞋服上市公司企业依然弃世，致使还在增亏，童衣和鞋服企业更是弃世的重灾地。

与此同期，困扰九牧王和举座鞋服赛说念的还有居高不下的库存问题。2023年三季度库存数据露馅，九牧王存货金额为95,249.42万元，比较2022年三季度的83,735.22万元增长了13.75%。2023年年报未顺利给出具体的库存金额，但可以从钞票欠债表中得知流动钞票的相干数据。流动钞票在2023年为30.83亿元（上半年数据），其中包括存货。

库存及库存导致的钞票减值，早已困扰九牧王，2017年，九牧王钞票减值损失达到7834万元，2019年，九牧王钞票减值损失达到1.58亿元，2020年到2021年，九牧王的存货跌价损失诀别为2亿元、1.6亿元。尽管一直高喊缩减坐褥清库存的标语，但总体并未达成预期。

在服装产业，存货是个蹙迫的生活看法。相干打听露馅，2022年度 A股33家服装企业的存货金额总量达到了惊东说念主的470亿元。其中，海澜之家、安踏、李宁、特步、361度、太平鸟、森马、锦泓集团、赢家前锋、珍重股份、报喜鸟在内的11家企业存货金额均在10亿元以上。而原土衣饰企业2023年的存货金额和数目，部分企业有所下降，但大宽绰企业依然合手续增长。

不单是是九牧王，在海澜之家的2023年财报中，为止2023年末，海澜之家存货价值为93.37亿元，存货盘活天数为282天，固然对比2022年均有所下降，但对比2019年90.44亿元的存货价值和250天的存货盘活天数，照旧诀别增长了3.24%和12.8%。腾贵的存货和盘活率，足以标明海澜之家仍未走出“失速”阴晦。

图片着手：海澜之家2023年财报

在冷气满盈的衣饰赛说念，品牌改良和逆势增长大约只是收复的第一步。

告别迟缓更新的主品牌，打造新的增长战线，也许还有很长的路要走。然而，窜改才是一切的可能——仅靠投资的“擦边球”食不充饥，九牧王的崛起可能永恒不会顺利。但总结主业的新尝试，正让咱们看见新的九牧王j9九游会官方网站，其他鞋服品牌亦然如斯。