作家：Mote莫特 FBIF首创东谈主（微信：motechan）

请示：本文为121个大众食物企业出海案例的第28篇，文末可扫码一次性领取41万字的FBIF帆海书《121个食物大众化与出海案例》。

1912年，一块通俗的夹心饼干在好意思国纽约的Chelsea Market烘焙坊中出生，它的翌日能够无东谈主能预思到。

1921年，奥利奥饼干的称号转变为“奥利奥三明治”（Oreo Sandwich）。在而后的几十年里，奥利奥饼干履历了屡次紧要的品牌升级和更名。1974年，双层奶油的“奥利奥双重夹心”（Double Stuf Oreo）推向商场，从而中意了耗尽者对更多奶油的需求。

到了20世纪末和21世纪初，奥利奥运行在大众商场履行，并推出了适应各地口味的多种新口味和局势。这个小小的饼干品牌，经过百年的革新，最终成为了大众最畅销的饼干，广大100多个国度，累计销量进步4500亿块。奥利奥（Oreo）的班师并不是今夜之间的古迹，而是通过执续翻新、适应大众文化互异、天果然商场策略和抵耗尽者体验的深入意会，冉冉奠定了其大众霸主地位。

一、师法与改进——Oreo的出生

（一）Oreo的发祥与早期发展

1912年，那时好意思国的烘焙业竞争强烈，Nabisco（好意思国国度饼干公司）决定推出一款能够挑战商场上已有的夹心饼干产物——Hydrox。Hydrox由Sunshine公司于1908年推出，以其巧克力饼干和奶油夹心赢得了初期的商场风趣。Oreo在此基础上出生，固然在率先几年的销量平平，但这块饼干在其外形、口感以及商场策略上的微调，为其翌日的大众班师奠定了基础。

（二）“扭一扭、舔一舔、泡一泡”

Oreo第一次的确赢得耗尽者扎眼的滚动点出目下1923年。往常，Oreo推出了首个告白，展示了一种独有的食用花式——“扭一扭、舔一舔、泡一泡”。这不单是是对食用进程的描摹，更是一种充满庆典感的体验。对那时的家庭来说，Oreo不单是是一块饼干，它成为了一种家庭成员之间互动的引子，一种生涯中充满温馨的时刻。告白中的电车驶过街头巷尾，车身上是巨幅的“Oreo扭开式告白”，跟着城市生涯的快节律，Oreo赶紧成为了各人皆知的名字。

二、翻新驱动的班师之路：双倍夹心与限量版的崛起

1974年，Oreo推出了Double Stuf（奥利奥双倍夹心），饼干中夹的奶油量是平方Oreo的两倍。这一翻新顿然抵制了商场旧例，眩惑了大量的Oreo诚恳粉丝。关于那些可爱夹心部分的东谈主来说，Double Stuf似乎中意了他们对更多奶油的渴慕，而Oreo借此放心了其“奶油夹心饼干”的标志性形象。

但是，这只是是Oreo翻新之旅的伊始。跟着品牌的大众扩张，Oreo束缚推出新的口味和样貌，以适应不同国度耗尽者的偏好。举例，在万圣节技巧，Oreo推出了橙色奶油版饼干，装点了很多家庭的万圣节派对。而在圣诞节技巧，白巧克力遮掩的Oreo更成为了耗尽者在节日历间直立和约聚的热点礼聘。每一款限量版的推出，Oreo都班师地激勉了耗尽者的购买逸想，让这个品牌恒久站在潮水的最前沿。

三、大众商场的扩张

（一）进入中国商场的挑战与突破

1996年，Oreo进入了中国商场，这是其大众化战术中的紧要一步。但是，Oreo率先的营销策略并未如预期般告成。中国耗尽者对甜味饼干的剿袭度较低，尤其是关于好意思国版块Oreo较高的甜度，很多中国耗尽者以为过于腻口。同期，Oreo的价钱相对较高，这使得俗例于更廉价食物的中国耗尽者难以剿袭。靠近窘境，Oreo进行土产货化养息。他们进行了一系列的商场调研，发现中国耗尽者偏好的是不太甜的口味，况且更倾向于更浓的巧克力滋味。因此，Oreo赶紧养息了配方，推出了低甜度、浓巧克力味的版块。此外，Oreo还推出了绿茶味、蓝莓味等土产货化产物，特意趋附中国年青耗尽者对新奇口味的追求。

除了口味的养息，Oreo还改变了产物的包装尺寸。中国耗尽者俗例一次购买少许的食物，于是Oreo推出了更小的包装，缩短了单次购买的门槛。这一举措赶紧普及了Oreo在中国商场的销量，让它在短短几年内从一个不被招供的产物，成长为中国销量第一的饼干品牌。

（二）在印度商场的策略变革

与中国商场访佛，Oreo在进入印度商场时也碰到了一些贫苦。印度耗尽者照旧俗例了当地的传统饼干品牌，而Oreo的甜度也需要养息以适应当地口味。Oreo罗致了一种玄机的双品牌策略，将Oreo与当地知名品牌Cadbury荟萃，推出了“Cadbury Oreo”，通过这种花式，Oreo赶紧赢得了印度耗尽者的信任。

与此同期，Oreo通过借助Cadbury在印度弘大的销售辘集，确保Oreo能够遍布印度各个边际。探究到印度的地舆散播和农村商场的无为性，Oreo推出了一系列动作，包括产物大巴巡展，深入到印度的各个小镇和屯子，平直斗争耗尽者。这种“接地气”的策略使得Oreo能够赶紧打入印度商场。

（三）冉冉深入：奥利奥进入英国商场

奥利奥在英国的拓展履历了冉冉深入的进程，最终成为受接待的饼干品牌之一。

率先，奥利奥通过超市Sainsbury's进入英国商场，直到2008年才由卡夫食物全面履行，包装也改为合适英国商场的管状筹画，并插足450万英镑进行“扭一扭、舔一舔、泡一泡”告白宣传，赶紧普及了知名度。

随后，奥利奥与麦当劳互助推出了奥利奥McFlurry冰淇淋，2015年景为麦当劳的常设产物；同期，与KFC互助推出了奥利奥口味的“Krushem”饮品，扩大了快餐商场的影响力。

英国版奥利奥的配方与好意思国不同，率先含有不妥贴素食者和乳糖不耐受者的乳清粉。直到2011年，卡夫决定在谢菲尔德的工场原土坐褥，2013年崇拜投产。

尽管在2020年的访问中，奥利奥仅位列第16位，远不足McVitie's巧克力消化饼，但它在英国商场的进展依然可圈可点。

（四）在全天下界限内“大众土产货化”

奥利奥的大众化扩张不仅限于中国和印度，它在其他国度和地区也罗致了土产货化的步调。在墨西哥，奥利奥推出了独有的可可味夹心以及三种巧克力组合的饼干，班师趋附了当地对巧克力口味的偏好。在阿根廷，奥利奥凭据当地耗尽者的喜好，推出了香蕉和杜尔塞德莱切（焦糖牛奶酱）口味的饼干。

四、营销创意：“Dunk in the Dark”

Oreo的大众班师不单是在于其产物的翻新，还收获于其出色的营销策略。在酬酢媒体日益兴起的时间，Oreo通过各式平台保执了与耗尽者的精熟互动。

2012年，奥利奥为庆祝其100周年，推出了“Oreo Daily Twist”动作，旨在通过每天发布不同的创意图像来反应文化事件和话题。举例，为了庆祝LGBT自负月，奥利奥发布了带有彩虹色夹心的诬捏奥利奥告白。这一系列告白班师将品牌与当下的文化征象连接在一都，加多了耗尽者的情谊共识。

奥利奥最具代表性的营销动作之一即是2013年超等碗技巧推出的“Dunk in the Dark”推文。这一通俗但极具创意的推文在超等碗技巧，当比赛场馆的灯顿然灭火时，奥利奥团队赶紧发布了“你仍然不错在昏黑中蘸着吃”（You can still dunk in the dark）的推文，幽默而实时地捕捉了这一文化顿然。这条推文赶紧走红，赢得了进步15,000次转发，证实了实时营销的威力。

Oreo的酬酢媒体策略不仅限于好意思国，在大众界限内，Oreo都通过土产货化的本体和动作眩惑耗尽者。

五、从纽约到大众——Oreo的执续光线

今天，Oreo不单是是一块饼干，它照旧成为了大众文化的象征。在好意思国，它象征着家庭时光的共享；在中国，它代表着新奇的味觉体验；在印度，它是年青耗尽者追求前卫的象征。不管身处何地，Oreo都通过其经典的“扭开、舔一舔、泡一泡”带来了共识与应承。

Oreo从率先的一块师法饼干成长为大众最畅销的品牌，这背后荫藏着企业对商场尖锐的瞻念察力、抵耗尽者深化的意会以及对翻新的追求。

[1] Discover the World of OREO | OREO | OREO（奥利奥官网）

[2] Oreo - Wikipedia

[3] Oreo | Mondelēz International, Inc.（亿滋官网）

[4] 奥利奥 - 维基百科，目田的百科全书

[5] How Oreo Expands Internationally – Oreo's Marketing Strategy（2019年8月1日，Day Translations）

[6] Oreo's International Marketing Strategy: Success Across the Globe – Accelingo（2024年2月12日，Accelingo）

[7] How Kraft Foods made Oreo a global brand - BusinessToday - Issue Date: Mar 31, 2013（2013年3月31日，Business Today）

[8] How Oreo Became the World's Best-Selling Cookie (Plus 20 Must-Try Recipes For Oreo Lovers!)（2024年7月11日，The Queen Zone）

[9] How \"Oreo\" became the world's most popular biscuit?（2020年9月17日，The Strategy Story）

[10] How the Oreo Went From Knock-Off to the World's Favorite（2020年8月5日，Business Insider）

[11] How Oreos Got Their Name: The Rise of an American Icon（2023年11月29日，serious eats）

[12] The Story Of Oreo: How An Old Cookie Became A Modern Marketing Personality（2014年10月23日，Fast Company）

六、FBIF帆海书

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为匡助中国企业更胜利地“出海”，我花了2个月时候，写了41万字，采集了121个大众化与出海案例，涵盖了94个大众品牌。这些品牌包括雀巢、厚味可乐、百事、达能、红牛、亿滋、百威英博、嘉士伯、日清、三得利、龟甲万、必品阁、三养食物、农心、海特真露、艾雪、澳优等。

他们是若何大众化？若何班师进入中国、日本、印度、印度尼西亚、好意思国、巴西、欧洲、东南亚、非洲、中东等商场的？（检察完好目次、长图先容）

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